因为Hubspot没有中文版，所以很多人可能都未听说过这家公司以及Hubspot软件，但如果你是SaaS 行业的从业人员，你应该不会没听说过“Hubspot”这个名字，尤其是它在成立之后所实现的惊人增长，让人咋舌不已。

       在数字营销领域，HubSpot的网站在全世界的流量排名是第五位，在 SMB（中小企业）SaaS 市场上，它确实做到了主宰一方。

       HubSpot 是一家 B2B 的 SaaS 公司，成立于 2006 年，创始人是 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah。在 8 年的时间里，它从零起步，成长为一家收入超过 1 亿美金的大公司，并且于 2014 年成功上市。

      在创办HubSpot之前，公司的两位联合创始人已经在科技圈取得过非常不错的成就了。Brian 曾经是 Groove Networks 公司的销售副总裁，之后该公司被微软收购。而 Dharmesh 是 Pyramid Digital Solutions 公司的创始人兼 CEO，之后该公司被SunGuard Data Systems收购。

       在 2009 年，Brian 和 Dharmesh 联手写了一本书《集客式营销：善用 Google、社交媒体、以及博客能发挥出怎样的价值？》。2016 年，Brian 和 Dharmesh 被列为了 Inc 年度 40 位创业者的榜单中。

       根据它的年度投资者报告，HubSpot在博客、Twitter、Facebook和Linkedin上共获得了超过600万人的粉丝。HubSpot的庞大的活跃粉丝规模被认为在软件行业中是规模最大的。

       它最为让人们所津津乐道的便是它所采取的“集客营销”理论。犹如火箭一般升空的增长势头，使得它在成功进行 IPO 的那一刻，成为了史上增长第二快的 SMB SaaS 公司，股价也不断创新高。

       从产品角度来看，Hubspot有三款产品，Marketing、CRM和Sales，共同实现Inbound Marketing（集客营销）全流程服务。

其中，Marketing是核心，提供SEO、社交媒体、网页制作及优化、网站评分等工具产品；CRM实现数据可视化，并自动追踪客户行为；Sales作为联系销售人员与客户的工具。

       Hubspot能玩转SMB市场，除了软件产品本身优质之外，还有个核心因素是，建立起了合作伙伴（Partner）生态。

       Hubspot的合作伙伴可以运用Hubspot工具提供多种服务：SEO、网站设计和开发、社交媒体营销、线索产出、内容产出、广告设计、公关和销售服务。

       此外，合作伙伴销售一套Hubspot软件可以获得20%佣金，而且只要客户一直续费，合作伙伴每年都可以拿到20%佣金。

执行这个策略，对Hubspot来说，可以服务更多客户，扩大影响力提升口碑。对合作伙伴来说，项目制变为订阅制，获得了持续现金流，而合作伙伴并不以Hubspot为主要销售渠道，所以不用担心被Hubspot所绑架。

       2016年，Hubspot的Marketing Partner为其带来了40%年营收，这一平台生态使得Hubspot的业务非常稳固。

       除了提供SAAS工具，Hubspot还建立了Hubspot学院，提供大量的课程内容视频供用户自主学习，并可以通过其课程获得全球认可的资质认证。

       总的来说，在Hubspot上你可以感受到一切关于营销超乎预期的体验，而且随着营销不断的发展，Hubspot还开发了飞轮模型，营销自动化，机器人营销等等各种理论和工具。