2021年10月14日，微软发布官方消息将关闭领英中国的社交功能，专注于提供“连接职业机会”的价值，不再涵盖用户原创内容的发布与互动功能，在营销圈里引起了不小的震荡。

       往宏观看，这是大国关系的博弈，信息监管。

       往微观看，这对互联网和营销界，尤其是B2B数字化营销是不小的冲击，从此以后，营销人又少了一个可以针对指定人群做精准营销广告的平台。

       我在过去2年和领英的Marketing Solution团队有非常密切的合作，也通过这个平台将品牌的Branding，获客等数字化营销的工作带上一个新的台阶，实践证明，它在所有的广告投放和获客渠道里是最好的Branding以及低成本，高质量获客的渠道之一，它也是为数不多可以做到“品效协同”的B2B营销渠道之一，如今听到这样的新闻，不免令人唏嘘。

       无论是近期国家发布的堪称全球最严格的《个人信息保护法》，还是领英关闭社交功能和市场营销功能这一连串的新闻，对本来就难做的本土B2B数字营销人来说，更加举步维艰。

        数字化的世界纷繁复杂，一方面我们看到社交视频平台和电商平台不断被广告主所追捧，前者是泛娱乐化的特性，后者是以提供交易服务为主，两者之间的界限变得越来越模糊，在娱乐中创造交易机会，在交易机会中提供娱乐的便利。

       但另一方面，这些短视频类的平台，服务广大消费者的电商平台对于消费者营销是利好的同时，其较娱乐化的属性天生地对B2B营销不是那么友好。

       得益于领英进入中国后一系列功能的推出和蓬勃发展，近几年中国市场流量大增，用户活跃度显著提升，几乎大部分职场人士都会建立自己的领英档案，更为重要的是它提供了一个职场人士互相学习，交流的平台。

       普通用户原创内容，意见领袖的原创内容，优质内容的产生让营销价值成倍剧增，这样的职业化平台能够有效捕捉真实且丰富的用户职业画像，满足广告主将有效信息推送给到真实有专业需求的高端决策者，为B2B广告主提供建立专业权威的品牌形象，并且快速低成本获客的一站式需求。

       我一直认为过去2年是B2B营销人的黄金时代，疫情的到来引起了高管对于数字化营销的重视，平台的百花齐放赋能数字化营销方式的不断创新，同时大数据营销，营销智能化技术也日渐成熟，但是我们现在不得不面对数字化营销的大局发生变化，创新手段受到一定局限性的局面，所以B2B营销人首要具备的素质是“迎接变化，富于弹性”。

       领英中国社交和营销功能的退出对营销人的影响体现在哪里呢？

       可以说，对B2B数字营销人又少了一个抓手，本来B2B营销想做好社交营销就很难，现在是难上加难。

      首先，是Social Selling 社交内容营销的缺失。

       针对特定的人群，定向推送1对1信息能大大增加内容营销的精准性，提升内容打开率和营销效率，但是这意味着以后不会再有这样的营销举措。

       众所周知，内容营销对于B2B营销的重要性，所有的客户邀请函，客户成功应用案例，品牌故事都是内容营销的范畴，而如领英这样的职场社交渠道原本是做好内容营销，更甚者是个性化的内容营销, 赋能销售和用户在前期进行充分的沟通，建立特定用户关系，以便于后期有效跟进和服务的不二平台，这也意味着social selling 将成为历史。

       其次，是信息流广告关闭。

       领英的信息流广告大概是最受立足于中国本土市场的跨国B2B企业市场营销部欢迎的广告渠道之一，信息流广告的关闭也意味着广告主想通过领英渠道发布品牌广告，直播预告，促销广告，以吸引目标客户群体关注，获得销售线索的时代结束了。

       以后品牌方只能寻找国内其他的广告发布渠道，但是目前，国内并没有一个高质量的专注于职业信息发布，职场社交的可替代平台可选，所以暂时只能转向搜索，程序化广告，新闻门户，以及其它社交类平台，有效可选渠道的减少也意味着线索收集质量降低，成本增加的风险。

       大约在疫情前后，领英推出过一档内容创作者认证的项目，鼓励不同背景如营销，产品，创业，互联网，科技等热门领域的职场人士勇敢将自己积累的所学，所感，所悟和广大职场人士进行分享。

       我个人觉得是非常有意义的，有交流有新思路，在火花碰撞中不断精进自己的专业和技能，同时也帮助建立个人品牌，拓展职场人脉，这种以线上高质量内容交流的方式可以部分替代线下峰会，并且给与了更加双向的沟通空间，自由随性的发言也让更多职场人有了各抒己见，发表独特观点的机会。

       对于瞬息变化的大环境，突如其来的政策变动，不可预知的未来，营销人只有“以不变应万变”，始终坚持营销的底层逻辑，不忘初心，方能立足当下，展望未来，也更是变化和不确定性让这个世界充满精彩。