Linkedin是一个商人的交流圈子，交流的是商业，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。
       运营社媒最重要的一点，花时间去打理，荒地种了草，不浇水，最终还是荒地。

       SNS平台运营是需要花费时间的，并不是简简单单的开个平台，客户有需求了来下单，付款，发货。
       既然不简单，为什么越来越多企业还是想往社媒这块钻。


        第一、发展历程

       2000年互联网概念开始进入中国，催生了电子商务1.0时代。诸如阿里，环球，MIC等平台顺应了这个潮流。
       好比我们做实体生意，开个店铺，摆好产品等客户来挑选，再结合展会，相当于把商家叫到一个黄金地段，叫客户来挑选。

       那怎么等客户来的呢？
       平台通过广告，放到各个站点，
       让潜在客户在搜索引擎搜索到你的产品关键词，从而找到你的店铺，就这么简单。
       是的，这是个good idea。

       可能企业为了排名更靠前，客户更容易找到你一点，再花点钱，把竞价做上去（这个阶段其实已经是开始有了“同行进入”的概念）。
       对的，这个做法是对的，至少在那个年代是对的。
       因为你在卖产品，你需要客户，市场空白，需求量大，那这种简单直接的办法最适合不过了。


       只是经过10几年变化，一个产品上千甚至几千家同行都在，买方市场在主导的同时，你等不到客户了。
       为什么这么说？
       大家已经习惯了传产品，覆盖关键词，等客户，等客户，等客户。

       那别人花的钱多，排名在前头，钱少的，只能往后靠，当然不乏一些企业已经转换概念，不参与价格战，只是说整体趋势已形成。
       而且最严重的是什么，用户习惯改变了。
       扯了这么多，终于回到主题，为什么越来越多企业往社媒钻，因为用户习惯改变了。

       不知道客户是谁，来自哪里，干什么的，传产品，挑关键词，更多是为了有事干，也不排除是有用功。
       但是买方市场下，客户会挑，挑便宜的，挑实用的，挑价值的。

       你无法单靠价格来打动他们，你需要时间去展示你的形象，能力，价值，让客户愿意信任你，愿意跟你交流，愿意跟你做朋友，为什么我绝口不提生意，因为当他认可了你的人，生意还是问题吗？

       那社媒洽洽能做到这一点，你在上面不只是为了跟他谈生意，还有分享，互动，相互了解。

       这是需要时间的，就像谈恋爱，一见钟情也好，日久生情也好，不用花个把月去互相了解增进情感吗？

       这也是运营社媒最重要的一点，花时间去打理，荒地种了草，不浇水，最终还是荒地。

      第二，把握平台性质，做针对性的内容 。

       SNS概念很大，也有客户问我，Facebook也是社媒啊，也做的很好啊。
    “哦，您还是想主做C端市场吗？如果是，我真建议你Facebook要做，因为用户基数大，更私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，这也正是针对C端客户的性质”。

       Linkedin是一个商人的交流圈子，交流的是商业，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。
       那么我们就要多做一些这方面的内容，比如产品领域和市场领域。

       产品是公司产品线的相关内容，市场是整个行业的动态，竞争，趋势。
       这两方面的内容是写之不尽的。

       第三、具体操作

       第一阶段：领英好友0-100人。

       至此，前面所有的内容都是第一阶段，所花时间是新人入职边进行产品知识培训，边了解产品过程边熟悉领英规则，和注册领英操作领英的第一个阶段，大概是1-2周时间。

       第二阶段：领英好友100-500人。

       明确要开拓的目标国家，搜目标公司，只要能加的就都加上，这个阶段要尽量多加人，同时，发布优质的POST 内容（文章，视频，照片，文档），还有就是同步准备好领英客户开发信系列模板，还有销售素材（PDF,目录，报价单等）。刚开始你能加的connect比较少，不要紧，只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect。

       突破点是比如你加入一个精准的群组，里面有很多客户资源，能通过你添加的一度联系人会给你带来不少相关网络连接，一个群组就够你加一段时间的，多个精准群组那就有源源不断的潜在客户资源，前提是群组是对的地方哈。

       第三阶段：领英好友500-1000人。

       当你好友加到500人以后，基本上就跨过了领英开发客户入门门槛。

       这个时候，你显示在首页的connect 数量是 500+ 字样，你大概率事件是，可以随意切换IP没问题了，代表你不是一个领英菜鸟了，你的搜索上限，账号权重都有所提高，这个阶段就能采用高阶加人的玩法：批量加人，多号操作都可以有序进行了。

       不过这个阶段的瓶颈也是有的，虽然你的搜索量上限有所提高也还是很快会用完，因为你更熟练使用领英了，能搜的东西也多了，就像手机流量，以前你只发短息打电话，2G的流量你用不完。

       现在你手机流量能看图片，下载图片，发视频，看电影等，虽然是4G流量大容量的套餐也很快用完了。

        这一阶段的解决方案是：

       1、可以考虑配置付费账号，不过现在付费账号比以前贵了不少，一个月要599元。
       2、可以购买领英助理等工具，辅助你安全批量加人，但是搜索上限的问题也还是存在的。
       3、综合的方案是，公司采用多账号运营，给一个第一阶梯的主领英账号配置599每月的付费账号，给第二阶梯的几个领英老账号配置领英助手批量加人工具，第三阶梯的领英新账号在稳定安全之前，手动人工养号（方法在这之前都是说的针对第三阶段的领英账号）。
       4、更完美的方案是，当第三阶段的新号稳定后，和第二，第一阶段的号一起参与批量机器养号，批量一键加人，一键发送内容等，定期从软件工具中导出领英联系人数据到公司CRM 邮件管理系统，外贸销售人员定期维护和营销跟进。

       第四、重要的事

       这里给大家敲下黑板：市面上领英加好友软件很多，五花八门，不会甄别前最好不要碰，不是无效社交加人就是容易被封号。
       小心使得万年船，前期这么小心翼翼攒下的优质账号，终于安全稳定了，不要这个时候因为操作不断被这些软件给害了。