在内需竞争日益激烈的情况下，开拓国际市场能迅速解决企业发展的瓶颈。走向世界，赢得世界范围内的合同，已是当今中国企业求生发展的重要手段，尤其是赢得国际知名客户的订单，对打开国际市场全局有深远的意义。
如何解决对世界市场搜索营销方式的不了解，不错失网络带来的重要商机，使自己的企业网站更容易被潜在客商搜索到，抓住各类采购机会，真正将网站的营销互动机制，体现在企业的整体全球营销策略之内，是每个外贸企业需要重视的问题。
一、外贸机会源自网站优化
建设具备搜索营销功能的高质量网站，建立具有说服性的网络展示，建立具有领导力的企业网络形象。实施搜索引擎优化战略，根据搜索市场的变化来调整搜索营销机制，从搜索引擎上获得新鲜的访问客商，将网络营销的互动机制体现在整体的企业全球营销策略之内。
二、外贸营销正道是搜索
外贸营销的网站流量，许多来自GOOGLE、BING、YAHOO等大型搜索引擎。如何追逐这些流量、将其引导到自己的网站。
国内企业应不断增强网络营销的信心，学习搜索引擎营销知识，用专人去负责外贸网站的开放和推广。
用对方法，做出努力，去追逐这些对应的搜索流量，将其导入到自己的网站。采用搜索引擎优化技术，使企业网站登上世界网络营销舞台，发挥自己的企业优势、产品优势，借助互联网取得业绩。
三、打造国际竞争力网站
打造具有国际竞争力的网站，通盘考虑和专业执行是成功的保证。如何打造投资回报率高的网站，以下细数成功网站的各个要素。
1、 双网站策略 （营销+销售）
营销为的是品牌、销售为的是利润。
二者在网站功能上无法混淆，品牌化和销售本身是两件事情，必须有两个不同的网站通过不同内容的信息体现出来，搜索引擎优化要根据网站的目的设计策略，面对不同种类的竞争对手。
2、 小公司大网站：
网站是外国客商认识企业的第一个窗口，是企业的延申，人们第一眼就在打量网站，力图判断这个企业的实力如何。
企业应当不遗余力做出令人印象深刻的商业网站 —— 信息全面、特点突出、感染力强、使用方便、互动机制明确。
这样的网站也给访问者带来信心，使他们敢于和你成为伙伴。
3、 适应国外文化
了解国外的搜索市场，符合外国人的消费心理、文化习惯和搜索方式。
网站内文的写作除了语法、拼写、用词不出错，要学会引用国外文化中最新的经济文化信息或事件，使客户产生亲近感。
了解老外的搜索习惯、结合搜索引擎选取需要优化的关键字，找出常用词汇、丰富网站内容。
4、 启用国际域名
英语网站，当然是以.com为主，如果公司在英国、加拿大或者澳大利亚，则应考虑使用.co,加拿大.ca,澳大利亚.au等这样的域名，给 当地来访网站的顾客一种亲近感和放心感。
日语网站则申请.jp这样的日本域名，德语网站则申请.de域名。
5、 采用标准外语
注意避免语法的基本性错误。
6、 不断拥抱web开发新技术，尤其是丰富web 互动技术。
更新技术手段，根据企业需求不断升级网络传播工具，例如：客户管理、渠道管理、商品管理、支付多样化、客户服务等。
在企业数字化转型这个过程中，从电子商务到数据一体化及网络安全，均有专业人士做规划策略。
及时更新网页内容，应对各类客户需求的提升和变化，培养或招聘专业的webmaster做好网站的日常维护。
7、 搜索引擎优化
好的网站并非以华丽的面孔赢得客户访问，最有能力在各个搜素引擎排列优先的网站，才能获得最大的企业曝光率，SEO是网站成功的一个支柱，外贸网站尤为重要。
8、 国际网站的速度优化
租用国外服务器，测试网页打开速度，保证访问速度。
9、 电子邮箱的优化
使用付费电子邮箱，即带有自己域名的企业邮箱。
企业邮箱不止是一个通讯方式，也是企业的销售助手和品牌宣传员。
10、拥有800电话
美国客户普遍喜欢拨打免费电话与厂商咨询信息，没有800电话的公司普遍被认为是没有实力或者不负责任的公司。
设有800电话可以营造跨国公司的感觉，引起客户对贸易伙伴的信任感。
四、海外竞价排名战役优化
利用搜索引擎参与国际竞争，国际主要搜索引擎包括：Yahoo![美]、Yandex[俄]、Bing[美]、naver[韩]、谷歌搜索、rambler[俄]、Goo[日]、Go.com[美]、tiscali、cnous[瑞]等。
1、慎选关键词
竞价排名机会的昂贵，关键词的选择非常重要。在预算吃紧的情况下，投放的关键词应该尽量争取对准“长尾关键词”而非广义词。“长尾关键词”虽然流量小，但是价格便宜很多，竞争度底，且点击来访者的目的比较明确，转化为客户的可能性较高。
2、选择最佳投放季节
竞价排名常年维护非常吃力，应根据企业产品性质选择最佳投放季节。比如为感恩节、圣诞节备货的美国进口商多在8、9、10月在网上寻找供货商，因此做批发的中国企业可以在8、9、10月重点投放广告。
3、着陆页的优化
竞价排名的撒网范围受到局限， 不熟悉广告策略的人一般会把点击流量送到网站的首页，而不是特定的产品页面，这样的结果是让来访者在兜圈子而不是直接进入主题，正确的做法是要给重要的关键词单独设计一个着陆页，这个页面给予客户的是信心、明确鲜明的主题、品牌的印象、价格的确认等，使来访者有强烈的兴趣继续点击相关页面，滞留在网站上的时间更多，更有可能转化为真实客户。
4、鸡蛋放在多个篮子里
不要过分依赖GOOGLE,应该分散风险。也可以选择Yahoo和Bing投放广告，开辟第二战场。
5、优化广告词
广告词不是随便写，必须可以吸引有效点击。
第一，要符合英文写法；第二，要恰如其分包含关键词，言简意赅；第三，要写出特点，尤其和竞争广告有差异，以吸引点击者的目光；第四，语言自信但不要夸大其词。
6、监控恶意点击
可以通过安装软件来监控恶意点击，如果有确凿的证据可以提供给GOOGLE,则可以申请退还相应被浪费掉的广告费。
7、选择专业操盘手
国际营销手段，需要妥善经营，最好请相关专家来代理你的海外广告，否则推广将得不到好的回报。
五、SEO加速中国企业国际化之旅
未来的20年，将是中国品牌实现真正国际化的关键阶段。未来的跨国公司更应该以灵活的态度通过搜索引擎优化，向国际用户解释品牌的含义，体现出国际品牌应有的价值。
六、网上和网下营销的结合
网站配合网下营销活动，要能够灵活的根据网下营销活动添置适当的网页。
比如，公司在澳大利亚举行展会，在参展前，就应当将展会的信息收集完整，制作出一个单独的网页，将自己公司的产品信息、展会信息、公司信息揉和在一起，优化自己的新网页。这样做的好处是，参展人员可以很方便的向客户介绍公司的总体信息，指引客户到专门的网页了解更详细的信息。
另外，如果网站是指向和展会相同或者相类似的关键词，在相关展会网站刚刚开通或者还未开通的时候就进行搜索引擎优化，那么参加展会的客商在搜索展会信息的时候，就很有可能先到达你的网站。
这些提前寻找到你的客户，是最有可能在展会上和你达成协议的客户。
扩展阅读：
重视搜索引擎优化（SEO)，网站每多争取一个访问者，就多争取一个可能的销售线索。
http://yueyingit.com/news.aspx?id=137
什么是SEM（搜索引擎营销）,与SEO（搜索引擎优化）的区别是什么？
http://yueyingit.com/news.aspx?id=138
